Ürün Ve Pazar Bölümlendirme
Herkese satmaya çalışan hiç kimseye satamaz; çünkü ortalama bir ürün, spesifik bir ihtiyacın keskinliğini asla karşılayamaz.
Pazar bölümlendirme (segmentasyon), heterojen ve geniş bir tüketici kitlesini, benzer ihtiyaç ve davranışlara sahip homojen alt gruplara ayırma sürecidir. Sıfırdan bir ürün tasarlanırken, pazarın tamamını hedeflemek kaynak israfına ve zayıf konumlandırmaya yol açar. Bu nedenle, demografik, psikografik ve davranışsal veriler kullanılarak kitleler filtrelenir ve yalnızca şirketin en yüksek değeri sunabileceği mikro segmentlere odaklanılır.
Bölümlendirme yapıldıktan sonra, seçilen hedef kitlenin (Targeting) karakteristik özelliklerine uygun bir ürün mimarisi geliştirilir. Müşteri personoları oluşturularak, kullanıcının acı noktaları ve motivasyonları matematiksel bir modele dökülür. Bu analitik yaklaşım, pazarlama bütçesinin doğru kanallara aktarılmasını sağlarken, ürünün pazara uyum (product-market fit) süresini radikal biçimde kısaltır.
