Porter'ın Beş Gücü
Her pazar bir savaş alanıdır; girmeden önce topografyanın ne kadar kanlı olduğunu ölçmeyen stratejist, zafer değil ancak şanlı bir mağlubiyet elde eder.
Bir endüstrinin kârlılığını belirleyen şey, sadece o endüstrideki şirketlerin ne kadar iyi yönetildiği değil, aynı zamanda pazarın yapısal çekiciliğidir. Porter'ın Beş Gücü modeli, sektörün rekabet yoğunluğunu ve dolayısıyla kâr potansiyelini matematiksel bir kesinlikle ortaya koyar. Bu model, sıfırdan bir pazara girmeyi planlayanlar için, pazarın ne kadar acımasız olduğunu gösteren bir termometre işlevi görür.
Tedarikçilerin ve alıcıların pazarlık gücü, marjları doğrudan sıkıştırırken; yeni girenlerin tehdidi ve ikame ürünler, pazar payını sürekli bir kuşatma altında tutar. Ortadaki beşinci güç olan mevcut rakipler arası rekabet ise, bu dört dış basıncın yarattığı kaosta kimin ayakta kalacağını belirler.
Stratejik zeka, sadece iyi bir ürün yapmakla sınırlı değildir; aynı zamanda güçlerin kendi aleyhine çalıştığı "kanlı denizlerden" uzak durmayı, ya da o güçleri kendi lehine manipüle edecek bir tekel yapısı kurmayı gerektirir. Yüksek giriş bariyerleri ve düşük alıcı gücü, sürdürülebilir bir imparatorluğun temel taşlarıdır.
