Ürün Yaşam Döngüsü PLC
Her ürünün biyolojik bir kaderi vardır; doğar, zirveye ulaşır ve en nihayetinde teknolojik evrimin acımasız mezarlığına gömülür. Önemli olan, hangi aşamada hangi silaha sarılacağınızı bilmektir.
Tıpkı canlı organizmalar gibi, ticari ürünlerin de bir yaşam döngüsü (Product Life Cycle - PLC) vardır. Bir ürünü pazara ilk sürdüğünüzde uygulayacağınız strateji ile, o ürün pazarı domine ettiğinde uygulayacağınız strateji birbirinin tam zıttıdır. PLC; Giriş (Introduction), Büyüme (Growth), Olgunluk (Maturity) ve Düşüş (Decline) olmak üzere dört ana fazdan oluşur. Stratejik hata, olgunluk evresindeki bir ürünü hala büyüme evresindeymiş gibi fonlamaktır.
Giriş evresinde amaç sadece var olmaktır; kâr marjları negatiftir ve pazarlama bütçesi yakılır. Büyüme evresinde rakipler kan kokusunu alır ve pazara saldırır; burada pazar payını korumak esastır. Olgunluk evresi "Nakit İneği" dönemidir; inovasyon yavaşlar, şirket o üründen maksimum kârı sağar. Düşüş evresinde ise duygusallığa yer yoktur; fişi çekme (harvesting) veya ürünü dönüştürme kararı matematiksel bir soğukkanlılıkla alınmalıdır.
