Pusulanın Gösterdiği Gerçek Kuzey

Çoğu şirkette satış departmanı "dışarıda" gezen, sadece ciro ile ilgilenen ve parayı getirdikten sonra operasyonla ilişiğini kesen bir ekip olarak görülür. Üretim veya mühendislik departmanları ise satışçılardan gelen talepleri genellikle "imkansız ve sinir bozucu" bulurlar. Bu kopukluk, şirketin müşterisiyle (onu besleyen ana damarla) arasındaki bağlantının kesilmesine (ve iflasa) neden olur.

ISO standartları, şirket duvarlarının ardında kaybolan Müşterinin Sesini (Voice of the Customer - VOC) kurumun tam kalbine, mühendislik ve üretim süreçlerinin ortasına taşımayı hedefler.

Taahhütlerin Gözden Geçirilmesi

Müşteri memnuniyetsizliğinin bir numaralı sebebi ürünün hatalı olması değil, baştaki "söz"ün (taahhüdün) yanlış verilmesidir. Satış temsilcisi kotasını doldurmak için müşteriye fabrikanın üretemeyeceği bir toleransı veya yetişemeyeceği bir teslim tarihini vaat ettiğinde, o sürecin sonu hüsrandır.

ISO 9001 (Madde 8.2 - Ürün ve Hizmetler İçin Şartlar), satış ile operasyon arasına çelikten bir köprü kurar. Bu madde, sözleşme imzalanmadan önce taleplerin mühendislik ve üretim tarafından detaylıca (Kapasite, teknik yeterlilik ve yasal şartlar açısından) gözden geçirilmesini emreder. Organizasyon, sadece yapabileceği şeye söz vermelidir.

Şikayetlerin Anatomisi: Negatif Veriyi Yakalamak

Ürün teslim edildikten sonra iş bitmez. Geleneksel şirketler müşteri şikayetlerini "susturulması gereken parazit" veya "satışçının idare etmesi gereken bir PR sorunu" olarak görür. Oysa Kalite Yönetim Sisteminde bir müşteri şikayeti, sistemin ücretsiz olarak check-up yaptırması demektir.

Müşteri geri bildirimleri (hem olumlu hem olumsuz) izole bir Excel dosyasında kalmamalıdır; doğrudan Yönetim Gözden Geçirme (Management Review) toplantılarına ve Ar-Ge departmanına veri olarak (Input) akmalıdır. Şikayet eden müşteri size aslında şunu söylüyordur: "Süreçlerinizden birinde veya tasarımınızda bir boşluk var, onu onarın."

Müşterinin Sesi, şirketin kendi iç yankı odasından (Echo Chamber) çıkıp piyasanın acımasız gerçekliğiyle yüzleşmesini sağlayan yegane radardır.