Birim Ekonomisi Ve Katkı Payı
Tek bir üründen kâr edemiyorsanız, milyonlarca satarak batışınızı sadece daha görkemli hale getirirsiniz.
Birim ekonomisi, işletmenin devasa finansal tablosunu tek bir müşteri veya tek bir ürün seviyesine indirgeyerek kârlılığın mikro anatomisini incelemektir. Katkı payı (Contribution Margin) ise, o tekil ürünün satış fiyatından doğrudan değişken maliyetlerinin çıkarılmasıyla elde edilen net değerdir; bu para, önce şirketin donuk sabit giderlerini (kira, maaş) ödemeye "katkıda" bulunur, ardından kâra dönüşür. Katkı payı negatifse, her yeni satış operasyonu içeriden kanatan bir yaraya dönüşür. Sıfırdan bir iş modeline bakarken, toplam ciro illüzyonuna aldanmayıp birim başına yaratılan bu çıplak değeri ölçmek, sürdürülebilir büyümenin en acımasız testidir.
